電気工事・管工事会社のM&Aは事業拡大に有効!成功事例5つを解説

「電気工事・管工事会社をM&Aで買収しようか悩んでいる。。」とお考えではないでしょうか。

近年の電気工事・管工事業界では、東京五輪の開催を受けて需要が拡大しています。

それにより、事業の拡大や人材確保を目的として、電気工事・管工事会社を買収するM&Aが増加中です。

この記事では、そんな電気工事・管工事会社をM&Aで買収するメリットや注意点をご紹介します。

電気工事・管工事業界におけるM&Aの成功事例も確認して、M&Aでの買収を有利な条件で成功させましょう。

目次

1. 電気工事・管工事会社はM&Aで競争に勝ち抜こう!業界動向は?

電気工事・管工事会社はM&Aで競争に勝ち抜こう!業界動向は?

電気工事・管工事会社は、M&Aによって同業他社や関連会社を買収して競争を勝ち抜いていくのが良いとされています。

近年の電気工事・管工事業界でのM&Aは、事業拡大や人材確保を目的に、同業他社や関連会社を買収するM&Aが増加中です。

近年の電気工事・管工事業界では、東京五輪開催の影響を受けて需要が高まっています。

そのため、事業拡大や人材確保を図る目的で、M&Aによって電気工事・管工事会社を買収するケースが増加しているのです。

ただし、電気工事・管工事業界では、東京五輪後に市場が縮小する可能性が懸念されています。

したがって、今のうちから営業基盤を強めておくために、M&Aによって関連する隣接業界の買収も検討してください。

具体的には、電気工事会社と管工事会社の間でM&Aを行うことで、隣接業界への影響力の強化を図る事例が多いです。

しかし、「電気工事・管工事会社の中でもどのような企業を買収すれば良いのだろう?」と悩んでしまう人も多いと思います。

ここからは、M&Aでの買収が狙い目の電気工事・管工事会社を見ていきましょう。

1−1. 電気工事・管工事業界M&Aで人気なのは若手が多い企業

電気工事・管工事業界M&Aで人気なのは若手が多い企業

電気工事・管工事業界においてM&Aでの買収が人気なのは、若手の人材を多く抱えている企業となっています。

なぜなら、高齢化の影響を受けて、業界全体で人材不足に悩まされているためです。

そのため、M&Aによって若手の人材を引き継ぐことで、人材不足の改善が狙えます。

一般的に、買収する企業に29歳以下の従業員が多いほど、納得できるM&Aを行いやすいです。

その一方で、近年の電気工事・管工事業界では、M&A後に引き入れた従業員が離職してしまうケースが増加しています。

そのため、若手の人材がしっかり定着していくように、従業員の待遇改善も怠らないようにしてください。

以上、M&Aでの買収が人気である電気工事・管工事会社を紹介しました。

ここで、「電気工事・管工事会社のM&Aでの売買価格の相場はどれくらいなのだろう?」と思う人も多いはずです。

それでは、電気工事・管工事会社M&Aでの売買価格の相場を見ていきましょう。

2. 電気工事・管工事会社のM&A売買価格の相場

電気工事・管工事会社のM&A売買価格の相場

電気工事・管工事会社の売買価格は幅広く、中小企業で5000万円〜6億円程度が一般的となっています。

したがって、予算に合わせて買収する企業を決めていくのが良いです。

相場に影響するポイントは、「経験豊富な人材数」と「得意先の数」となっています。

つまり、経験豊富な人材や定期的に受注している得意先の数が多いほど、売買価格は高額になる傾向です。

以上、電気工事・管工事会社M&Aでの売買価格の相場を紹介しました。

相場の具体的な計算は専門性が高いので、詳しく知りたい場合はM&A仲介会社に相談してください。

このように、電気工事・管工事会社のM&Aでは高額な売買が行われますが、買い手側には多くのメリットがあります。

ここからは、電気工事・管工事会社M&Aの買い手側のメリットを見ていきましょう。

3. 電気工事・管工事会社M&Aの買い手側のメリット

電気工事・管工事会社M&Aの買い手側のメリット

電気工事・管工事会社M&Aの買い手側のメリットとしては、以下のようなものがあります。

  1. 隣接業界に参入し営業基盤を強化できる
  2. 経験豊富な人材を一括で確保できる
  3. シナジー効果による事業の発展が狙える

あなたが電気工事・管工事会社をM&Aで買収すれば、これらのメリットを得ることができます。

以上、3つのメリットについて順番に見ていきましょう。

メリット1. 隣接業界に参入し営業基盤を強化できる

メリット1. 隣接業界に参入し営業基盤を強化できる

電気工事・管工事会社の事業をM&Aで買収すると、隣接業界に参入し営業基盤を強化できます。

近年の電気工事・管工事業界は、東京五輪の開催を受けて需要が拡大中です。

ところが、東京五輪の終了後には、市場の縮小が懸念されています。

そのため、隣接業界に参入し営業基盤を拡大しておけば、業界での地位を確立できる可能性が高いです。

このような理由から、市場縮小後の競争を勝ち抜くために、隣接業界を取り込む経営者が増加しています。

したがって、M&Aでの電気工事・管工事会社の買収は、営業基盤を強化し他社との差別化を図れるメリットがあるのです。

メリット2. 経験豊富な人材を一括で確保できる

メリット2. 経験豊富な人材を一括で確保できる

電気工事・管工事会社の事業をM&Aで買収すると、経験豊富な人材を一括で確保できます。

電気工事・管工事事業の運営に必要不可欠となる人材を一から募集するには、手間と時間がかかるものです。

また、電気工事・管工事業界での人材不足によって競争が激化している現在では、スピーディーな経営が求められています。

そのため、経験豊富な技術者を地道にコツコツ確保していては、市場で勝ち残るのは困難でしょう。

したがって、M&Aでの電気工事・管工事会社の買収は、短期間で経験豊富な人材を確保できるメリットがあります。

メリット3. シナジー効果による事業の発展が狙える

メリット3. シナジー効果による事業の発展が狙える

電気工事・管工事会社の事業をM&Aで買収すると、シナジー効果による事業の発展が狙えます。

シナジー効果とは、M&Aで買収した企業が既存企業との相乗効果を生み出すことです。

たとえば、M&A買収した電気工事・管工事会社が得意とする事業ノウハウを活用することで、既存サービスの業績が伸長する可能性があります。

このように買い手側では、M&Aでの買収によって相乗効果が期待できるメリットがあるのです。

以上、電気工事・管工事会社M&Aの買い手側のメリットを紹介しました。

ここまで様々な買い手側のメリットをご紹介しましたが、電気工事・管工事会社のM&Aでは売り手側にもメリットが多いです。

ここからは、電気工事・管工事会社M&Aの売り手側のメリットを見ていきましょう。

4. 電気工事・管工事会社M&Aの売り手側のメリット

電気工事・管工事会社M&Aの売り手側のメリット

電気工事・管工事会社M&Aの売り手側のメリットとしては、以下のようなものがあります。

  1. 廃業を避け事業承継できる
  2. 負債を解消し創業者利益が得られる
  3. 大手傘下で経営を安定させられる

売り手側にとっても上記のような3つのメリットがあるので、あなたに会社を売りたいと思う人が出てくる可能性は高いです。

以上、3つのメリットについて順番に見ていきましょう。

メリット1. 廃業を避け事業承継できる

メリット1. 廃業を避け事業承継できる

電気工事・管工事会社の事業をM&Aで売却すると、廃業が避けられ事業承継を行えます。

つまり、M&Aを活用することで、これまで成長させてきた電気工事・管工事会社を信頼できる企業の中で存続させることが可能です。

このように事業承継を行えば、あなたの後継者問題が解決できるだけでなく、従業員の雇用も維持できます。

また、優良企業とM&Aすることによって、以前より従業員の待遇が改善される可能性も高いです。

このような理由から、経営者だけでなく従業員にとっても、M&Aはメリットになります。

メリット2. 負債を解消し創業者利益が得られる

メリット2. 負債を解消し創業者利益が得られる

電気工事・管工事会社をM&Aで売却すると、負債を解消して創業者利益を得ることができます。

創業者利益とは、オーナー株主が会社創業時から持っていた株式を第三者に売却して得られる利益のことです。

M&Aで会社を売却する場合、大きな含み益のある株式を売却することになるので、多額の利益が生じる可能性があります。

このような理由から、M&Aでの売却は、経営者を退いてから金銭面で困りたくない人にとって嬉しいメリットです。

メリット3. 大手傘下で経営を安定させられる

メリット3. 大手傘下で経営を安定させられる

電気工事・管工事会社をM&Aで売却すると、経営を安定させることができます。

なぜなら、M&Aにより大手企業の傘下に入ることで、資金力が高まるためです。

これによって、経営の安定が見込まれます。

中小企業の電気工事・管工事会社の中には、売上が思うように伸びずに資金繰りに苦しむ経営者が少なくありません。

しかし、M&Aを行うことで、買い手側企業の経営資源を活用できるようになります。

さらに、大手企業の経営ノウハウを学ぶことができれば、以前より効率的な経営が見込めるでしょう。

このような理由から、経営について不安のある人にとってM&Aには大きなメリットがあります。

以上、電気工事・管工事会社M&Aの売り手側のメリットを紹介しました。

買い手と売り手の双方にメリットがあるのなら、ぜひM&Aを行いたいと思った人も多いはずです。

さまざまなメリットが分かったところで、ここからは具体的なM&A成功事例を確認しておきましょう。

5. 電気工事・管工事業界M&Aの成功事例5選

電気工事・管工事業界M&Aの成功事例5選

ここからは、電気工事・管工事業界M&Aでの成功事例を5つ紹介します。

  1. コムシスホールディングスとNDS
  2. ミライト・テクノロジーズと西日本電工
  3. エア・ウォーターと丸電三浦電機
  4. TTKと塚田電気工事
  5. 関電工と佐藤健説工業

このように、さまざまな企業が電気工事・管工事業界のM&Aを行っています。

これら5つの成功事例の目的と意義を確認して、あなたのM&A戦略に活かしましょう。

事例1. コムシスホールディングスとNDSの事例

事例1. コムシスホールディングスとNDSの事例

最初にご紹介するのは、コムシスホールディングスとNDSの事例です。

2018年、通信インフラ構築や電線類の構築を手がけるコムシスホールディングスは、NDSをM&Aによって買収しました。

買収されたNDSは、東海や北陸地方で電気通信工事などを展開する会社です。

M&Aによる買収の目的は、地方の事業基盤の強化を図ることでした。

これによって、2社間での連携が図られて、対応エリアや事業分野の拡大が見込まれています。

あなたの事業もM&Aを行うことで、事業の拡大が狙えるはずです。

事例2. ミライト・テクノロジーズと西日本電工の事例

事例2. ミライト・テクノロジーズと西日本電工の事例

2つ目の事例は、ミライト・テクノロジーズと西日本電工の事例です。

2017年、通信インフラの構築を手がけているミライト・テクノロジーズは、西日本電工をM&Aによって買収しました。

買収された西日本電工は、関西地区にて通信分野を始めとする事業を手がける会社です。

M&Aによる買収の目的は、新規事業の展開を図ることでした。

現在は、電気通信工事や空調設備工事や太陽光発電設備工事などの展開を図るべく調整を重ねています。

今回の事例のように、隣接業界を買収することで新規事業の展開を狙うM&Aは多いです。

事例3. エア・ウォーターと丸電三浦電機の事例

事例3. エア・ウォーターと丸電三浦電機の事例

3つ目の事例は、エア・ウォーターと丸電三浦電機の事例です。

2018年、産業ガスメーカーであるエア・ウォーターは、丸電三浦電機をM&Aによって買収しました。

買収された丸電三浦電機は、札幌を中心に電気通信工事などを展開する会社です。

M&Aによる買収の目的は、受注分野の拡大を図ることでした。

これによって、病院設備の総合管理業務や広範囲な各種設備工事の受注が拡大することが見込まれています。

このように、受注分野の拡大を狙って他業界から買収を図る事例も珍しくありません。

事例4. TTKと塚田電気工事の事例

事例4. TTKと塚田電気工事の事例

4つ目の事例は、TTKと塚田電気工事の事例です。

2018年、情報通信設備工事を中心に展開するTTKは、塚田電気工事をM&Aによって買収しました。

買収された塚田電気工事は、東北や東京都近郊で電気通信工事などを展開する会社です。

M&Aによる買収の目的は、さらなる事業の拡大や展開を狙うことでした。

これによって、相手企業を完全子会社化することでシナジー効果の獲得や事業領域の拡大を図っています。

シナジー効果とは相乗効果のことで、M&Aで会社を買ってお互いの会社の事業をより良くすることを狙うケースが多いです。

このようにM&Aでシナジー効果の獲得を目指すのは、経営戦略として非常に有効です。

事例5. 関電工と佐藤建設工業の事例

事例5. 関電工と佐藤建設工業の事例

最後にご紹介するのは、関電工と佐藤建設工業の事例です。

2016年、電気設備工事を中心に手がけている関電工は、佐藤建設工業をM&Aによって買収しました。

買収された佐藤建設工業は、送電線工事を中心に行う会社です。

M&Aによる買収の目的は、人材を確保することでした。

現在は、送電線技術と合わせて優秀な人材の確保に成功しています。

このように、人材確保を目的にM&Aを行う経営者も珍しくありません。

以上が、電気工事・管工事業界M&Aの5つの成功事例でした。

これらの事例を見て、実際にM&Aを行いたいと思った人も多いはずです。

ここで、電気工事・管工事会社をM&Aで買収する際に買い手が見るべきポイントを見ていきましょう。

6. 電気工事・管工事会社M&Aで買い手が見るべき3ポイント

電気工事・管工事会社M&Aで買い手が見るべき3ポイント

電気工事・管工事会社のM&Aは非常に盛んですが、M&Aでの買収が必ず成功するというわけではありません。

電気工事・管工事業界でのM&Aを成功させるために買い手が見るべきポイントは、以下の3つです。

  1. 若手人材や有資格者を多く抱えているか
  2. 難易度の高い工事実績があるか
  3. 定期的に受注している取引先があるか

それでは、それぞれのポイントを順番に見ていきましょう。

ポイント1. 若手人材や有資格者を多く抱えているか

ポイント2. 難易度の高い工事実績があるか

M&Aでの買収を成功させるための1つ目のポイントは、相手企業が若手人材や有資格者を多く抱えているか見ておくことです。

近年の電気工事・管工事業界では、高齢化の影響により若い人材が減少し人手不足に悩まされています。

そのため、若手の従業員を多く抱えている企業を買収すれば、人材不足の改善が可能です。

したがって、M&Aを行う相手企業に、29歳以下の若手従業員がどれくらいいるのかを確認しておきましょう。

また、近年の電気工事・管工事業界では、有資格者の数も減少している傾向が強いです。

そのため、有資格者の従業員を多く抱えている企業を買収すれば、サービスの充実や事業拡大により他社との差別化が図れます。

そこで、M&Aでの売却に影響する代表的な資格は、以下の通りです。

  • 一級電気工事施工管理技師
  • 第一種電気工事士
  • 一級管工事施工管理技士

したがってM&Aでの買収の際には、以上3つの資格を有している従業員数をあらかじめ確認しておいてください。

具体的にはこれらの有資格者が10人以上所属していれば、M&Aは成功しやすいと考えられます。

ポイント2. 難易度の高い工事実績があるか

ポイント2. 難易度の高い工事実績があるか

M&Aでの買収を成功させるための2つ目のポイントは、相手企業に難易度の高い工事実績があるか見ておくことです。

難易度の高い工事とは、たとえば美術館や研究施設などの電気工事・管工事が挙げられます。

難易度の高い工事実績が豊富な企業は、経験豊富な技術者が所属していることの裏付けとなるのです。

また、実績のある会社を買収すれば、難易度の高い案件で培われたノウハウも吸収できます。

したがって、M&Aを行う相手側の工事実績をあらかじめ確認しておいてください。

ポイント3. 定期的に受注している取引先があるか

ポイント3. 定期的に受注している取引先があるか

M&Aでの買収を成功させるための3つ目のポイントは、相手企業に定期的に受注している取引先があるか見ておくことです。

定期的に仕事を受注している取引先がある企業を買収できれば、M&A直後から安定した売上の計上が見込めます。

また、既存の電気工事・管工事事業を土台として、事業規模の拡大も期待できるのです。

M&Aでの買収を活用して事業規模を拡大しておくことで、市場縮小などの不測の事態に対応しやすくなります。

したがって、M&Aを行う相手企業が抱えている取引先をあらかじめ確認しておいてください。

一般的に、取引先は多ければ多いほど、M&A後に安定した売上が期待できます。

以上が、電気工事・管工事業界でのM&Aで買い手が見るべきポイントでした。

これらのポイントを押さえておけば、あなたの会社のM&Aを成功させやすいです。

しかし、電気工事・管工事会社をM&Aする際には注意するべき点もあるので、ここで確認しておきましょう。

7. 電気工事・管工事会社M&Aでは注意点も確認しておこう

電気工事・管工事会社M&Aでは注意点も確認しておこう

電気工事・管工事会社をM&Aする際の注意点は、以下の2つです。

  1. 引き継いだ従業員が自社に馴染めず離職しやすい
  2. 相手先には海外企業も視野に入れる必要がある

電気工事・管工事業界で生き残るために、M&Aでの買収は非常に有効な手段と言えます。

しかし、M&Aには注意しておきたいポイントもあるので、メリットだけでM&Aを決断してしまうのはお勧めしません。

ここからは、それぞれの注意点と対処法について順番に見ていきましょう。

注意点1. 引き継いだ従業員が自社に馴染めず離職しやすい

注意点1. 引き継いだ従業員が自社に馴染めず離職しやすい

M&Aでの買収を行う際には、あわせて従業員の待遇改善を図りましょう。

なぜなら、M&Aが成立しても買収先企業での待遇が悪ければ、従業員満足度が低下して離職されてしまうケースが多いためです。

電気工事・管工事業界において、若手や有資格者は貴重な人材と言えます。

そのため、このような従業員が離職してしまうと、深刻な業績悪化に陥るおそれも考えられるのです。

したがって、貴重な人材の流出を防ぐために、従業員の待遇改善を図り満足度を向上させていきましょう。

注意点2. 相手先には海外企業も視野に入れる必要がある

注意点2. 相手先には海外企業も視野に入れる必要がある

電気工事・管工事業界のM&Aで買収を考える際には、海外企業も視野に入れなくてはなりません。

なぜなら、国内市場は飽和状態にあり、競争の激化が進んでいるためです。

また、東京五輪後には市場の縮小も懸念されています。

このような理由から、M&Aでの買収を考える際には、海外への進出も積極的に考えると良いです。

しかし、自社と相性の良いパートナーとなる海外企業を一から探すのは非常に大変だと言えます。

また海外企業とのM&Aでは、企業文化の違いによるトラブルが発生しやすい傾向も強いです。

このようなトラブルを未然に防ぐために、相手企業との交渉は綿密に行ってください。

ところが、海外企業との交渉を不安に思う人は多いはずです。

そのときは、海外企業とのM&Aに必要な手続きをサポートしてもらえるM&A仲介会社の活用も検討してみてください。

以上が、電気工事・管工事会社をM&Aで買収する際の注意点でした。

M&Aを行う際には、以上の2つに気をつけましょう。

そして、電気工事・管工事業界のM&Aを成功させるためには、専門家である仲介会社に相談するのが最適です。

8. 電気工事・管工事業界M&Aの成功には仲介業者が重要!

電気工事・管工事業界M&Aの成功には仲介業者が重要!

電気工事・管工事業界においてM&Aは盛んに行われていますが、自社の希望にぴったり合うパートナーを探すのはとても大変だと言えます。

そんなときに活用したいのが、M&A仲介会社です。

M&A仲介会社に相談すれば、自社の希望に合った企業を見つけてくれるだけでなく、M&Aで必要となる手続のサポートが受けられます。

近年では、多くの仲介会社で無料相談サービスを行っており、電気工事・管工事業界M&Aに不安を感じている人は、まず仲介会社に相談すると良いです。

M&A仲介会社について詳しくは、『【M&A仲介会社BEST5を発表】有名企業5社を徹底比較!!』で書いているので参考にしてください。

それでは最後に、業界を理解する上で便利となる「電気工事・管工事における受注高の推移」を確認しておきます。

9. 【補足】電気工事・管工事事業における受注高の推移

【補足】電気工事・管工事事業における受注高の推移

M&Aで電気工事・管工事会社を買収するときは、日本の電気工事・管工事事業における受注高の推移を知っておくことで、業界の動向をより深く理解できます。

ここでは、平成25年度〜平成29年度の期間における受注高の推移を見ていきましょう。

M&Aでの買収を考えている場合には、電気工事・管工事会社の業界動向を理解する上で参考にしてください。

電気工事(単位:百万円)
平成25年度 1,497,775
平成26年度 1,462,025
平成27年度 1,560,112
平成28年度 1,547,286
平成29年度 1,551,383
管工事(単位:百万円)
平成25年度 1,310,747
平成26年度 1,318,076
平成27年度 1,356,998
平成28年度 1,357,981
平成29年度 1,428,795

(引用:国土交通省「設備工事業に係る受注高調査結果」

このように平成28年〜平成29年度の数値で比較すると、電気工事・管工事ともに受注高が伸長しています。

しかしその一方で、東京五輪後には受注が縮小するとの懸念もされているのです。

したがって、隣接業界を買収し営業基盤を強化できれば、競争に勝ち抜く上で有効だと言えます。

メリットや成功事例を押さえて、電気工事・管工事業界のM&Aを有利な条件で成功させましょう。

まとめ

電気工事・管工事業界では、事業拡大や人材確保の手段として、M&Aでの買収が増加傾向にあります。

また高齢化の影響を受け、事業承継の手段としてM&Aで事業を売却するケースも増加中です。

ただし、自社だけでM&Aを完結させるのは非常に大変と言えます。

信頼できるM&A仲介業者に相談し、経営している電気工事・管工事会社の課題を前向きに解決していきましょう。